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当拉丁美洲卫生纸市场竞争激烈

发布时间:2021-09-13 11:51:11 阅读: 来源:滤布厂家

拉丁美洲卫生纸市场竞争激烈

整个拉丁美洲的政局动荡使很多国家都陷入了投资高风险的状况,美卓纸业公司的发言人说:“委内瑞拉,阿根廷和哥伦比亚都存在安全问题,只有巴西还算正常,但是很多人对政局仍然很担心”。Voith巴西公司的代表也有同感,他说:“可以说,今天的拉美市场已经处于停顿状态。”

卫生纸设备供应商Ronco集团负责拉丁美洲事务的副总裁Horacio Lacerda先生说美国卫生纸公司的破产使事态更加恶化。他说:“美国卫生纸公司的纸机都被送到了拉丁美洲,造成了过剩,即使打折出售,也无人问津。在巴西,人人都在等待经济的复苏。”

2002年巴西制浆造纸协会发表的报告中十分明显地指出了卫生纸的需求是多么准确地反映了该国经济的增长情况。低价位的经济型厕用卫生卷纸的产量增长了28.7%,但高质量的厕用卫生卷纸的产量却下降了4.9%。根据Lation Focus在2003年3月的一致预测,2002年巴西的经济增长仅为1.5%,预计今打开电源年的GDP增长为2%。

巴西的卫生纸行业正在暗中流传一些未经证实的,说是有一家美国大公司要巩固其在巴西的地位。一年前,Klabin公司宣布计划要放弃其卫生纸业务或商品浆的资产。预计这个被财务问题困扰的公司能够在今年第二季度决定到底要卖掉它的哪一部分资产。1998年金佰利公司购买了Klabin卫生纸公司50%的股份。金佰利公司对于由谁来购买剩余的50%股份享有出售选择权,市场观察家们对金佰利公司是否会行使它的选择权产生了分歧。Banco Santander Central Hispano (BSCH) 的分析师Marcelo Aguiar先生指出:“卫生纸市场的增长非常依赖于GDP的增长和实际工资的增长,但是最近三年GDP和工资水平都在下降。金佰利公司不必行使它的出售选择权。”

Aguiar先生排除了本地生产商,例如Santher公司或Melhoramentos公司购买剩余股份的可能性,即使金佰利公司不行使它的选择权,他们也不会购买,他说:“1.3亿美元对于本地公司来说太多了,他们没有足够的资金。”

投资者需慎重考虑

暂且不谈巴西的经济指标,Klabin Kimberly公司的财务结构就会使投资者在投标时难以决策。Klabin卫生纸公司去年亏损2150万里亚尔(相当于630万美元),但这与2001年亏损3470万里亚尔相比还是好转了。该公司已将营业亏损从2001年的4630万里亚尔降低到了2002年的2400万里亚尔。

JP Morgan的分析师Sebastian Luparia先生认为,金佰利公司的这一决定在其今后的拉美地区卫生纸市场的策略中将是一种重要影响因素。他说:“如果金佰利公司不行使这个选择权,则说明该公司事实上已重返拉美市场。”但是一位本地的设备供应商认为这一决定是明摆着的事实,他说:“金佰利公司将握有主动权,而Klabin公司在步步后退。”他指出,巴西国内的生产商Santher公司正在受到严重的竞争威胁,以致于该公司引进了新一代的高级管理人才。他说:“他们希望有进取精神的年轻人来经营,因为他们知道金佰利公司正在后面虎视眈眈。”

但是Santher公司的发言人对这种说法不屑一顾。他说:“这两件事之间没有关系,结构调整是在五年多前就决定的。”不管从哪方面讲,Santher公司的新任首席执行官Philippe Olivier Boutard先生在应对迅速变化的消费品市场方面有着丰富的经验。他出身于强生公司,在到Santher公司任职之前是Diree TV的首席执行官。

Boutard先生只需看看北边的墨西哥就可以知道,如果金佰利公司决定在巴西增加市场份额,Santher公司将面临的竞争程度。去年,金佰利墨西哥公司(KCM)和宝洁公司陷入了激烈的价格战。据Latin Focus报导,墨西哥的经济命运与美国的经济关系如此密切,以致于当去年美国的经济出现微降时,墨西哥的GDP才增长1%。

金佰利墨西哥公司和它在当地的竞争对手宝洁公司用大幅降价来应对这种经济状况。一位拉丁美洲卫生纸生产商说:“由于去年墨西哥GDP增长率低于预期值,所以卫生纸产品的价格下降。”

Papelera Iruna公司揭示了厕用卫生卷纸市场的重要情况。该公司的销售负责人Claudio Godines先生认为价格促销在公司的订货簿上可以反映出来。他说:“一个制造商的订单会突然减少,这是因为他的竞争对手在进行促销,他的产品就卖不动。你在超市中可以看到,金佰利公司和宝洁公司去年一直都在进行促销活动。”

国内一家小的卫生纸生产商Fabricas de Papel Potosi公司的发言人说,去年由于降价使该公司的销售额下降。她说:钛白粉准入条件提升后将推动企业吞并重组“竞争者搞一次促销活动,以较低的价格售出一定量的厕用卫生卷纸,我们的销售额在月内就会下降。等到他们的库存产品卖完了,我们的销售才能恢复正常。”

就在较小的生产商因价格战而降低了销售量的时候,处于主导地位的公司也会感到降价促销对它们的财务结果的影响。St勇于开辟国内国外市场andard Poor (S P)的资信等级评定办公室降低了墨西哥卫生纸制造商Copamex公司的资信等级,以反映该公司的不良经营业绩。S P以“消费品(卫生纸和卫生用品)分公司正在承受着竞争压力”为由来解释降级的原因。

与此同时,KCM公司去年的销量提高了8%,但是其营业额却下降了2.5%。一位拉丁美洲分析师说:“价格战是很有害的,对于像KCM公司、宝洁公司和Copamex公司这样的大公司来说,销售量已经做得很好了,他们的最大问题是如何制定价格。”

BSCH的分析师Aguiar指出,金佰利公司在对任何市场进行投资之前1、电力电缆实验要撤除接地线时,都要考虑它的经济前景。2002年初金佰利公司放弃了与委内瑞拉的Manufacturas de Papel (MANPA)公司的谈判。当时,金佰利公司负责拉丁美洲事务的总裁Juan Ernesto de Bedout在解释原因时说,这个决定不是因为MANPA公司,而是通盘考虑到拉丁美洲变化不定的经济状况。

金佰利公司也许要为自己的远见感到庆幸,因为就在它们做出这个决定的几个月之后,在4月份委内瑞拉就爆发了一场全国性的罢工,这次罢工使拉美国家很多的纸机都停产了。

由于国营石油公司Petroleos de Venezuela公司的工人也参加了罢工,所以石油的供应减少了。但是当地的卫生纸生产商Papeles Venezolanos (PAVECA)公司的生产还照常进行,该公司在Guacara的卫生纸厂每年生产8.4万吨卫生纸。

Deutsche Investitions und Entwicklungsgesellschaft (DEG)公司的一位发言人说:“搞到石油是非常困难的,但是在整个罢工期间纸机一直在运转。”去年3季度,这家德国投资公司同意向PAVECA公司提供1000万美元的贷款,用于改造纸机和拓展业务。目前这个项目正在进行中。

在罢工期间,MANPA公司也在继续生产卫生纸。虽然该公司的印刷书写纸机停产,但卫生纸机还在运转。一位发言人解释说:“厕用卫生卷纸是一种基本的必需品。”

阿根廷的货币危机

2001年底阿根廷经济陷入了混乱之中,政府被迫放弃了比索与美元固定比价的政策。到2002年年中,比索贬值365%。

阿根廷制浆造纸协会(AFCP)的Cesar Etchemendy说,2002年的初步统计数字显示,很多纸种的出口量攀升了70%,这是由于比索的贬值使得以比索计算的生产成本降低了。但是,Etchemendy指出,虽然阿根廷拥有许多现代化的世界一流的卫生纸机,但是市场的现状使得生产商很难发挥这一竞争优势。他解释说:“运输的高成本,使卫生纸出口无利可图。”

Latin Focus预言,2004年的贸易环境会有所好转。阿根廷的经济已在控制之中,迄今为止,巴西的政局还没有搅乱卫生纸行业。卫生纸机供应商也许不用等太长时间,生产商就会重温他们的投资计划。

2003年3月LATINFOCUS对拉美国家实际国内生产总值的预测:

实际的国内生产总值(GDP)

2002年 2003年 2004年

阿根廷 -11.3 +3.4 +4.6

巴西 +1.5 +2.0 +2.7

智利 +1.9 +3.1 +4.2

墨西哥 +1.0 +2.8 +4.0

委内瑞拉 -8.9 -11.7 +9.8

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