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佳能变身由传统BtoB模式转向大众化

发布时间:2020-02-10 18:34:35 阅读: 来源:滤布厂家

佳能打印机

2011年岁末的银幕上,徐静蕾和黄立行饰演一对投资银行界的“亲密敌人”,为了各自客户的利益激战正酣。这部《亲密敌人》沿袭了此前《杜拉拉升职记》的商战情感故事路线,也再度成功吸引了众多商业品牌进行影片植入式广告营销:出行必坐海南航空,办公室里用联想电脑,紧要关头那些合同文件都是从佳能激光打印机里源源不断打印出来的。

佳能作为一个办公用品企业在一部职场戏里进行“植入”,情景上非常合理,不过背后却蕴含着佳能商务影像方案部门重要的营销策略转变:由传统的BtoB模式转向大众化。这种做法的动因很简单,佳能看到了在中国激光打印机的市场潜力,不再局限于大城市的办公室,而是会扩展到更多二三线城市,甚至个人家庭使用。

据市场预测,三四年以后,A4型激光打印机中国市场的用户量可能达到1千万。而目前市场销售渠道上,除了60%来自电子商务、传统的行单采购,40%的销售来源是电脑城,这更多是大众个人购买电子产品的场所,包括一些中小型企业也会在电脑城进行比价、采买。随着市场的变化,营销模式也需要创新。

据悉,佳能此次对影片《亲密敌人》的广告费用投放,是平常季度广告费用投放的四五倍。此举并不能立刻获得销售上的增长,却可以让佳能激光打印机品牌更为大众所认知、鼓舞销售团队创新士气,是佳能期待达到的目的。

影片植入广告,可以是面双刃剑:植入不到位会被观众忽视,与剧情不符、过度生硬植入又会引起观众反感。于是,佳能早在影片剧本筹划期间就开始介入、沟通,“我们不仅仅是让打印机作为道具,而是与故事发展融合在一起。”佳能中国商务影像方案部总经理江原大成对《环球企业家》说,“好的影片植入要考虑双赢。”

为此,江原大成跑到佳能照相机事业部去取经,了解到很多影片植入需要注意的问题。此外,尽管影片中佳能激光打印机只有几个镜头,围绕影片的后期宣传却做足了功夫。佳能制作的《亲密敌人》的贴片电视广告在佳能16个分公司所在地播放,还在楼宇、机场、网络全方位宣传。在佳能新品巡展上,派发包含了《亲密敌人》影片元素的精美文件夹。此外,通过网络微博邀请了北京、上海、广州三地几百名IT人士进行观影,并进行“最佳IT情侣”照片评选的互动活动。

当然,除了电影,大众化营销还有很多线下功夫要做。商务影像部的内部框架在调整,成立了耗材的专门销售队伍,以增大对自身品牌耗材的推广力度。在营销上,更关注制作物、小礼品的实用性,江原大成甚至要求经销商的工作服都要像“阿玛尼那样的品牌设计师”去设计,结果冬装炙手可热,甚至有人抢着想买—这多少说明,相比在中国打印机市场与惠普品牌直接抗衡,佳能营销策略变化所带来的公司氛围变化更为现实和重要。

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