双11预热价格战不分线上下《资讯》

“先下手为强，后下手遭殃”，现在的大型促销日不分传统节假日还是网络造节日，不仅如此，促销日也不分线上线下。当下，一年一度的网络造节日“双十一”又将来临，线上线下各商家电商平台都竞相厉兵秣马，已然预热起来。 “先下手为强，后下手遭殃”，现在的大型促销日不分传统节假日还是网络造节日，不仅如此，促销日也不分线上线下。当下，一年一度的网络造节日“双十一”又将来临，线上线下各商家电商平台都竞相厉兵秣马，已然预热起来。万众瞩目的线上压轴大促‘双11”即将到来，各大电商以及众家电企业们已开始“摩拳擦掌”，欲缔造出一个新“传奇”。

各路电商纷纷提前开始了“双11”期间的战略部署，并且高调宣布迎战“双11”的策略和大招。在以往比价格、比服务的基础上，这次“双11”堪称电商大咖强强联手，重新洗牌迎战的一年。业内人士预计，今年电商大战的惨烈程度在时长、规模上均将是史上罕见。

罕见归罕见，众所周知，今年家电行业受大环境和房地产影响发展并不好，杂牌小厂倒闭的倒闭，融资无力的厂商也在艰难度日，行业洗牌进行时。如何度过这段艰难困苦的时间是幸存下来的品牌面临的重大课题。可以说，今年的“双十一”挑战与危机并存，各方都想搏一搏，此外，到了十一月，也就是年底，一年的业绩成败能否在这个年底有所上涨，让年终的报告单好看些，或许就靠这个“双十一”翻盘了。

在线上竞争日益激烈的同时，线下实体店纷纷提前亮出营销“杀手锏”，希望能与电商巨头发起的网络购物节一争高下。“双11”还没到，但“好戏”已经开场了。

前段时间，阿里和苏宁强强联手，配合天猫“双11”苏宁将发放20亿元红包，亮剑“双11”，宣称在商品价格上比京东全线产品低20%。此外，苏宁宣布联手阿里设立“双11”线下主会场，为双方用户开通以旧换新、售后维修等服务，还联手推出了最新的“双11”玩法，将在全国范围内，以全球化、全渠道的新商业面貌和“消费+娱乐”的全新互动形态，与消费者实现购物互联。玩法具体为：从11月1日开始，天猫将陆续向消费者发放1亿多个不等值红包(最高1111元)，以及30亿元左右的面额为10元的购物券。与此同时，还有700多个全球买手天团以及1111位达人将化身“双11导购员”为“剁手党”推荐全球好货。

今年“双11”京东“合纵连横”，不仅联手腾讯推出“京腾计划”和“品商平台”，还联合百大品牌，在京东平台上建立“品质购物”的联盟。从11月1日~11日长达11天的时间里，京东的3C、家电、消费品、服饰家居四大事业部将全面出动，联合百个一线品牌为用户依次准备了图书文教、电脑办公、平板数码、手机科技、大家电、小家电、母婴玩具、京东超市、家居家装、运动户外、时尚服饰的专场促销，11月11日的高潮期和11月12日的返场期，京东商城全品类促销更将是力度空前。

或组团、或独斗，电商之间火药味甚浓，而猛烈的战火从线上一直蔓延到线下。天猫联手银泰等千余商家，在全国超330个城市18万家商场或门店，共同参与“双11”。而京东也拉来腾讯扶持品牌商家，拿出各自最强资源和产品打造创新模式生意平台。国美也通过自身渠道，实现线上线下联动。

为什么一向线上血战的的电商大佬开始“下网”圈地?业内人士认为，实体店可以打造成消费者的产品体验中心，提供刺激、吸引人注意的购物体验，从而弥补网络购物的天然短板。

另外，有数据显示，据不完全统计，去年“双11”当天，电商的销售额约1.8万亿元，全国零售业100强的销售额为1.26万亿元，零售产业与电商的差距正在逐渐在缩小。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，“双11”已演变成整个零售行业共同的“狂欢”，线上和线下的界定不再明显，未来的竞争将更激烈。

“先下手为强，后下手遭殃”，家电卖场的杀手锏是通过造节促销，把线上消费客流吸引到线下实体门店中来，同时弥补线上店铺不能实际体验家电的缺憾。

多家实体家电卖场的负责人表示，他们决不甘心在“双11”的促销战中受冷落。电商炒热了市场，实体店商家则“有节过节，没节造节”。据介绍，除了拼价格以外，实体店还以直观、快捷的购物方式和售后、服务方面的优势阻击电商。

“我们将在11月6日~15日举办大型促销活动，联合厂家共同让利，向电商发起低价攻势。”某位家电经理助理表示，现在线上线下的价格相差并不大，基本能做到线上线下同价，部分机型甚至比线上更低。另外，实体店还拥有真机体验、送货快、售后服务到位等线上难以比拟的优势。

在“双11”期间，江门苏宁也将线上线下联动。他表示，“除了有特价商品外，还有预存10元抵100元，预存50元抵500元，以及分期免息等特惠活动。”

“无可否认，今年电商的冲击比往年要大，因此我们十分重视此次‘双11’活动。”江门国美市场部黎经理表示，即日起至11月5日，消费者预付定金10元，11月6日活动当天再送100元现金积分;在11月6日当天进店就送100元国美购物券，单品满400元即可使用。

为了提前抢占市场，避免实体店的消费力被分流，大洋电器选择在“双11”前下手。“11月7日当天，我们将举办主题为‘低价狂抢品牌日’的大型促销活动，全品对价京东，基本上全品类商品以京东价出售，再打9.8折，让利十分大。”某电器市场部主管钟文标说。

“双十一”真能救家电企业于水火吗?据海尔集团电子商务公司首席市场官曾庆俐介绍，海尔将会为用户打造一个全景模式的O2O消费场景，做全流程化的用户体验，定制化将是海尔此次“双11”的一大特色;而据美的工作人员透露，集团总裁方洪波将携宁泽涛等出席天猫“双11”晚会为美的加油，足以显示出美的对此次“双11”的重视;除此之外，诸如创维、海信、长虹等均迸发出超级活力。家电厂商之所以如此重视“双11”，一方面是线上渠道在厂商渠道策略中的重要性在不断提升。另一方面是处于今年整体市场低迷情况下年底冲量的需要。

近年来我国家电市场已处于产品结构调整为基调的稳健增长期，今年上半年也延续了这一趋势。在整体家电市场中，大家电品类普遍低迷。据中怡康测算，上半年冰洗的销售量增幅分别为-1.1%、1.7%，空调品类则是零增长。

而刚刚过去的“十一”黄金周，销售情况也不尽如人意。冰箱、洗衣机、空调、热水器等家电产品整体销售情况均出现了较大幅度下滑，尤其是空调。“十一”当周(9月28日—10月4日)空调零售量206万台，同比降幅17.4%，零售额79亿元，同比降幅21.8%。

刘步尘表示，每到此时，离完成年度指标差距大的企业，都会变得焦躁不安。为冲销量，上业绩，百招迭出。

但是，这真的能拯救企业于水火吗?

奥维咨询(AVC)研究院院长张彦斌认为，家电企业欲借“双11”打翻身仗不现实，更多的只能是寻求心理安慰，并不能从根本上缓解家电企业所面临的销售压力。而企业之所以积极参与，更大一部分原因是在为品牌做宣传。

家电行业分析师梁振鹏也认为，虽然“双11”对家电企业来说是个很好的促销节点，消费者对其有很强的心理期待，曝光度也非常高，但家电企业不可能通过一个节日就能大幅度提升销售业绩。他进一步向记者分析，现在的家电企业无时无刻都在创造促销时机，但整体家电市场容量并没有因此而增长，企业线上出货量多了，线下就会相应减少，这只能说明消费者购买习惯发生了变化而已。

他认为，家电企业要想从根本上改变其所面临的困境，关键取决于产品。品质与性能是否达到最优、是否具有智能制造属性、是否具有创新能力、是否能满足消费者新需求?当产品吸引足够强大，消费者自然会为其买单。

另外，张彦斌表示，由于今年格力美的海尔等一线品牌于“双11”前挑起线下促销大战，消费需求被透支后，预计“双11”期间家电销量不会超去年。

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